Média parisien premium · Webflow, CRM HubSpot & monétisation — S-quive

Quand on a démarré sur S-quive, l'enjeu était clair : faire émerger un média premium parisien dans un terrain saturé (mode, lifestyle, culture), avec une exigence éditoriale qui ne laisse pas de place au remplissage, et tenir cette exigence dans le temps. 5 ans plus tard, on est toujours là — c'est ça qui dit le mieux à quoi ressemble notre rôle.

L'enjeu produit : un média premium qui couvre des sujets aussi larges (interviews mode, beauté, joaillerie, Fashion Week, littérature, cinéma, musique, arts, photographie, voyages, food, design, vidéo, sport) a besoin d'une plateforme éditoriale solide, lisible, qui valorise le contenu plutôt que la frime technique — d'où le choix de Webflow, qui donne à la rédaction et à la direction artistique l'autonomie nécessaire sans dépendre d'un développeur pour chaque évolution.

L'enjeu business : un média ne se finance pas tout seul. À mesure que S-quive a accumulé des articles et de l'audience, la question de la monétisation est devenue centrale. On a structuré la régie publicitaire de A à Z : positionnement display sur le site, offres aux annonceurs avec pricing, media kit, devis, référencement sur les plateformes d'achat de liens. En parallèle, on a posé tout l'écosystème social et email pour que l'audience revienne — newsletter mensuelle, présence multi-canal axée vidéo, organique LinkedIn, Meta Ads.

L'enjeu CRM : avec la multiplication des contacts annonceurs, partenaires, journalistes, contributeurs et abonnés, on a mis en place un CRM HubSpot avec un pipeline pensé sur tout le cycle de vie du lead — de la première prise de contact à la signature, jusqu'à l'animation post-vente.

À mesure que S-quive a structuré son activité (relations annonceurs, partenariats, journalistes, contributeurs, lecteurs abonnés), on a mis en place un CRM HubSpot calibré sur tout le cycle de vie du lead : capture des contacts depuis le site et les campagnes, scoring, segmentation par typologie (annonceur, partenaire, journaliste, abonné newsletter), pipeline commercial régie avec étapes claires (qualification, brief, proposition, négociation, signature), automatisations d'emails de suivi, et reporting cycle de vie.

Le CRM est pensé pour que la régie commerciale et la direction du média parlent la même langue — un contact entré côté newsletter peut devenir un lead annonceur six mois plus tard sans qu'on perde la mémoire de son parcours.

On a créé et on maintient à jour le media kit S-quive : audiences, sociodémo, terrains éditoriaux, formats publicitaires disponibles, exemples de campagnes passées, tarifs. À côté, on a structuré le pricing (display CPM, brand content forfaitaire, partenariats au mois), le process de devis (du brief annonceur à la signature, dans le pipeline HubSpot), et le référencement de S-quive sur les plateformes d'achat de liens — pour capter une part de demande qui passe par ces canaux plutôt que par le contact direct.

On a ouvert et on anime l'écosystème social du média : Instagram (image et stories), TikTok et YouTube (axe vidéo affirmé · interviews captées, formats courts, extraits Fashion Week), LinkedIn (canal pro-éditorial), Facebook (audience plus large). Le tout aligné sur l'identité visuelle premium du média, avec une ligne vidéo qui prolonge le travail d'interview du site sur les formats que regardent les audiences mode-lifestyle-culture.

5 ans qu'on accompagne S-quive — site, CRM, régie, social, newsletter, ads. C'est ce qu'on aime faire : être le partenaire qui voit le projet grandir, qui ajuste la stratégie à mesure que le média prend du volume, qui empêche les angles morts (un canal qu'on oublie, une page qui décroche, un pipeline qui se grippe), et qui pousse la maturité sur tous les fronts en parallèle.

Un média premium ne se construit pas en six mois — il se construit avec une équipe qui reste.